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三星智能手机销售扭转局面的三个要素

作者:倪唣营    发布时间:2018-03-04 03:30:22    

12月1日三星(Samsug)宣布重大人事异动,原手机部门研发主管高东进(Dong Jin Koh,音译)被提升为移动部门的新总裁这对企业而言,是一个重新定位的好时机新上任的新总裁能够在短期间内扭转三星滑落的利润与萎缩的旗舰手机销售量吗 《福布斯》12月5日发文表示,三星应该着重在三个方面,如此才可能为公司在智能手机市场带来转机 1.冲高手机销售量 三星欲扭转颓势,首先必须增加手机的销售量虽然三星手机在第四季的销售量增加了,但主要还是集中在中阶手机,利润并不好如果三星想靠中阶手机撑起整个市场,长期而言,这并非最佳策略 新总裁高东进必须更专注于旗舰手机的销售,毕竟Galaxy S6系列在过去的销售业绩并不好今年八九月三星推出许多Galaxy S6的折价促销活动,很可能是希望出清库存 三星旗舰型手机的销售必须做得好,一是财务考量、二是光环效应(Halo Effect),只要高阶手机卖得好,中低阶便宜手机的销售也会跟进,这就是消费者心态但从2015年的销售业绩来看,三星的表现并不如预期 2.创新设计 欲望促使消费者购买手机此外,在消费电子市场,新科技、新设计以及新点子也能促使消费者购买新手机当然,具吸引力的硬件规格与功能强大的软件配备都是基本要求如此一来,消费者才会有购买手机的欲望 三星在今年3月1日发布的Galaxy S6 Edge智能手机,就让三星旗开得胜Galaxy S6 Edge的双侧弯曲屏幕的确吸引消费者的目光但Galaxy S6 Edge的问题是,面板供给量有限再加上,2014年Galaxy系列手机的财务表现不理想,所以在推出新一代手机时,制程上就显得保守所以,尽管Galaxy S6 Edge是支好手机,但销售量却无应有的高 《福布斯》说,三星给消费者的感觉是一家“模仿”(me-too)的公司,通常其它手机有的功能它会再加以改良、颠覆这可能是高东进所面临的最大挑战,因为前总裁申宗均(JK Shin)一直无法让三星摆脱这个窠臼形象每次三星新发布的功能几乎都是苹果已经做到了 3.成为Android手机的主导者 Android手机的制造商众多,许多中国的制造商成为三星低阶手机的强劲对手如果三星想挽回劣势,势必成为Android手机的代名词 首先,三星必须承诺将谷歌(Google)每月的资讯安全公告,即时地传递给电信公司或是用户并站出来向客户保证三星手机的资安更新,会和谷歌的Nexus手机一样快 其实,以上三点互相关联,也须同时并进如果高东进能够做到,那对三星的影响将是巨大的,不仅仅是财务上的改善,这也足以让三星影响当前智能手机的思维,

 

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