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美国人讲价的七条绝招

作者:通锡    发布时间:2019-05-08 13:08:00    

美国ABC新闻网最近采访了讲价专家特丽高赫女士,你瞧,讲价在美国都成了专业,该女士说,很多人认为商店的价格不能浮动,这是彻头彻尾的误区她走到哪讲价讲到哪,尤其在经济不景气下,讲价更是必须的,不必为此羞愧难当老板们专吃老实人,你若不想当冤大头,就该把讲价进行到底 图:讲价专家特丽高赫女士 高女士说,销售人员其实希望购物者心情愉快,因为只有心情愉快才会买得更多大多数金匾大字的商家看上去特正规仪表堂堂,那个阵式就把你震住了,其实都有讨价还价的空间,但要注意正确的战略战术,总结起来有如下几点: 一是找对人,不要逮谁跟谁划价,要找柜台经理,找说话算数的人高女士购买家具时,跟销售人员磨破口舌就是谈不下来最后灵机一动找到经理,几个回合就拿到20%的折扣 二是寻找略有瑕疵的商品她在购买古奇手袋时,原价110美金她发现手袋底部有一小小脏迹,于是找到店堂经理,最后以68元拿下 三是多问问题很多大商店都有优惠消费者的各种政策比如梅西百货,美国最大的服装和居家产品连锁店,他们对外埠游客有11%减价优惠可这个政策是你不问他不说,游客也不写在脸上,人家问得过来吗 图:梅西百货 四是寻找断代产品,就是型号老了,不再卖了这类产品其实在使用功能上没什么区别,就是样式不那么时髦这种产品有很大机会享受优惠价格 五是买得越多就越应享有折扣,这是理直气壮的讲价理由零售都快变批发了,能一个价吗至少10%减价 六是多做比较购物前把同样产品在不同商店的价格调查一下,做到心中有数比如高女士想买一架数码相机,她对销售经理说,同样的产品网上购买要便宜30元,贵店能否打个折经理想了想说,价格不变,但我可以送你一只相机皮套和一张记忆卡于是她用同样的价格买到三样产品 七是如果你不愉快,千万别买,不要惯坏那些不会做生意的死硬分子如果大家都这么做,一个新的市场文化就建立起来,既有利消费着,更有利生意人一买一卖本来就是平等合作,谁不欠谁,霸王作风是毫无道理的 霸王作风是毫无道理的 哈,高女士这番话让人顿开茅塞那些原以为美国不讲价的人,千万别错过这个与国际接轨的大好时机省钱并不羞耻,如有机会来美旅游,千万别忘试试这七条绝招哟!

 

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