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晴朗:京东苏美之价格战的虚实

作者:归锁陂    发布时间:2017-10-06 02:20:24    

2012年8月15日上午9点,被称作“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”在中国三家家电零售商之间打响了挑战方是京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东头一天,他在微博上宣称:京东大家电三年内零毛利所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上并且,在全国招收5000名美苏价格情报员,月薪不低于3000元,每店派驻2名承诺任何客户到国美、苏宁购买大家电时,拿出手机用京东客户端比价,如果发现便宜不足10%,经价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券   京东商城是中国最大的综合网络零售商,今年一季度,以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一针对刘强东的战书,苏宁电器网络销售部分的苏宁易购执行副总裁李斌宣布,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,都会即时调价,并给予购买者两倍差价赔付苏宁电器是中国3C(家电 、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者在300多个城市有近1700家连锁店,位居全国百家连锁企业前三名国美电器的回应是:“8月15日9:00 起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%”国美电器资历最老,也是最大的家电零售连锁企业,有1200多家直营店面 对于价格战的原因人们有各种各样的猜测刘强东说:“动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”京东成立了“打苏宁指挥部”;苏宁电器则掀起降价狂潮,将广告横幅挂挂遍京城苏宁电器副董事长孙为民说:“不赚钱,也要堵截京东” 这场从微博而起的价格战引发了围观者的狂欢,也遭到批评主要论点是:它用不正当的竞争手段,无底线的经营战略,孤注一掷的扼杀对手,以成王败寇为准则复制圈地运动和血汗工厂的丛林历史曲解了市场经济中的法治、诚信、创新和信托精神还有担心此等恶性竞争会毁了家电零售业,形成新的垄断 京东战苏美,肯定不是从消费者出发的我们不能被商家之争遮蔽了对大局的判断所谓大家电,也就是空调、冰箱、电视、洗衣机究竟处于什么状态价格战基于什么背景是偶然还是必然是个人积怨还是行业不景气 要看到,家电产业正深陷产能过剩、销售疲软、市场饱和的困境根据年中报告的数据显示:冰箱、洗衣机、空调销售全面下跌截至二季度末,家电行业产成品资金占用812.9亿元,同比增长18.7%下半年家电企业很有可能集体降价清仓其重要原因是,2008年全球金融危机后,中共政府下达4万亿元投资计划,推动各大家电企业大规模产能扩张,导致产能过剩,大量库存积压前几年的家电下乡、以旧换新政策也造成了对家电内需市场的透支还有房地产调控在 2010年,冰箱年产能已超过1亿台,但2011年销售的冰箱不过4500万台;空调内外销总量大约为1亿台,实际产能在1.5亿台以上虽然空调企业都进行了减产清理库存,但是库存依然超过2000万套,产能利用率下降到70%以下2012年上半年,国内冰箱行业整体销量同比下滑12%;空调则下滑超过20%,洗衣机销量也是负增长家电属于耐用消费品一二线市场已经基本饱和,国美已经向三四线城市开始发力;苏宁也打算未来10年要覆盖近2000个县级市场一直以来,只要家电销量下滑,零售环节就会发生价格战其实,厂商已经开始启动降价促销了这才是此次价格战真实的背景 15 号午后,京东宣称:截止中午京东商城大家电销售额破2亿全国一半的库存已经被抢光了!这才是真相!他们在卖库存报载某知名企业冰箱库存高达数百万台,月库存费用过千万元因为家电更新快,积压在仓库里,就意味著贬值因此,即使零利润,消灭库存,对于厂商也是有利可图的而零售商的利益自然不在话下 这根本就是一场虚假的竞争当有足够的市场需求,降低价格才是有意义的;而对于饱和的市场,再低的价格也没有意义价格战提示给我们最重要的信息其实是,家电零售商背后的家电企业面临全线危机在过去二十年间,房地产业是支柱产业,住新房,换家电而当房地产衰落了,高歌猛进的家电业自然盛极而衰这不只是家电行业的情况,

 

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